+7 (499) 938-65-94  Москва

+7 (812) 467-43-31  Санкт-Петербург

8 (800) 350-96-82  Остальные регионы

Бесплатная консультация с юристом!

Как правильно продать квартиру самостоятельно 2019

Самостоятельная реализация квартиры может позволить продавцу осуществить контроль всех этапов отчуждения – от поисков потенциального покупателя до процедуры оформления договора и заключения сделки, что довольно рационально, с учетом экономии на услугах риэлторских агентств.

Одновременно с этим продать квартиру в самостоятельном порядке довольно сложный процесс, требующий определенных навыков в данной сфере, некоторой юридической «подкованности», а также характеризующийся значительными временными затратами.

Спросить быстрее, чем читать! Задайте вопрос через форму (внизу), и наши специалисты оперативно подготовят оптимальные варианты решения вашей проблемы и перезвонят вам в день подачи заявки. Это бесплатно!

Содержание

Как оценить свою квартиру для продажи в 2019

Каким образом самостоятельно произвести оценку квартиры перед продажей? Данный процесс не характеризуется особой сложностью, при условии, что вы владеете перечнем критериев для формирования цены на объект недвижимости.

Цена на квартиру отображает совокупность ее рыночных характеристик. Следует отметить для себя те основные моменты, которые упоминаются в большей части объявлений по продаже жилплощади. Данные характеристики и выступают основополагающими факторами, формирующими стоимость квартиры в целом. Сложного в данном процессе мало, основное правило – оценивайте квартиру, как чужую, то есть без лишних эмоций и захваливания.

Оценивание квартир в рамках рынка недвижимого имущества проводится исключительно методом сравнения, что отличает их от объектов коммерческого значения, в котором применимы, как правило, доходный и затратный методы.

Метод сравнения (или же сравнительный метод) – наиболее элементарный и доступный для понимания из числа остальных методов оценивания. Суть его кроется в самом названии, а именно, происходит сравнение фактических цен подобных по характеристикам объектов, после чего, учитывая некоторые различия, вводятся поправочные коэффициенты в большую или же меньшую сторону.

Первоначальным и наиболее существенным фактором при оценивании недвижимого имущества выступает расположение такового. В случае с квартирой – район населенного пункта, квартал, сама улица.

Как правило, с учетом исторического фактора, в каждом населенном пункте формируются определенные участки обитания, которые отличны друг от друга по фактору престижности, а также социальных особенностей, уровня жизни, экологического состояния и развитости инфраструктуры. Можно назвать данный фактор кластером.

Про документы для самостоятельной продажи квартиры читайте тут.

Нам предстоит сравнить нашу квартиру с подобными, которые выставлены для продажи в рамках одного кластера.

Иные факторы, которые влияют на стоимость квартиры, приведены ниже (по порядку уменьшения существенности):

  • вид дома (панельный или кирпичный, или же монолитный, класс «эконом», «бизнес» или же «элитный», проект серийный или же индивидуальный, устаревший или же современный);
  • количество помещений (комнат) в квартире, а также общая и жилая площадь квартиры;
  • размеры кухни (существенный показатель для некоторых граждан);
  • пейзаж, открывающийся из окон квартиры (здесь, как говорится, дело вкуса, однако, за хороший вид из окна доплата по цене может варьироваться от 10 до 20%);
  • размещение дома относительно самого кластера, поскольку и в благополучных районах могут быть захолустные секторы, характеризующиеся повышенной шумностью или наоборот тишиной и недоступностью;
  • отдаленность от метро (естественно, при наличии такого вида транспорта в вашем населенном пункте);
  • этаж, на котором располагается квартира (однако, как правило, чем выше класс дома, тем ниже существенность этажа расположения);
  • планировка квартиры (размещение и размеры отдельных помещений, высотность потолков, объединенный или же раздельный санузел, а также сведения по лоджиям и балконам);
  • инфраструктура самого дома, а именно: наличие ограждения двора, охраны, паркинга и т.п.;
  • достойное состояние ремонта в квартире.

Со стороны риэлторов и агентств по недвижимости оценивание производится, как правило, по вышеприведенным факторам. Однако для проведения быстрой, так называемой, экспресс-оценки, будет вполне достаточно первых 3-х характеристик, а именно – места расположения здания, его типа и площади квартиры.

Прочие факторы имеют менее существенный уровень влияния на стоимость, а в большей степени – на то, насколько быстро квартира будет продана. К примеру, квартира, оснащенная балконом, при остальных равных условиях, продастся намного быстрее, нежели подобная без балкона.

Не следует волноваться из-за точности оценивания на первоначальных этапах, поскольку спрос внесет свои коррективы в данном направлении. Если верить практике, то со стороны риэлторов довольно часто допускаются погрешности в оценке, вследствие чего объекты недвижимости, которые находятся в их реализации, продаются довольно проблематично из-за завышенной цены.

Профессиональный подход к вопросу оценивания кроется не в предугадывании точной цены на квартиру, а в определении «вилки» или же диапазона стоимости на квартиру с такими характеристиками, и при этом разброс в цене должен составлять примерно от 4 до 5%.

Что касается точной цены, то ее, как правило, определяет уже сам покупатель, поскольку амбиции продавца и риэлтора являются лишь отправной точкой.

Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно ваших проблем. Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты! Напишите свой вопрос через форму (внизу), и в течение часа профильный специалист перезвонит вам, чтобы оказать бесплатную консультацию.

Какие документы нужны для продажи квартиры

Фактор юридической чистоты довольно важен для успешности сделки. Однако каким образом самостоятельно, без привлечения риэлтора, продать объект недвижимости, учитывая, что данные специалисты наиболее «натасканы» в этой сфере и владеют сведениями обо всех возможных тонкостях правового характера.

Подготовка и сбор документации правоустанавливающего характера – забота продавца квартиры:

  • Свидетельство о регистрации права собственности лица на объект недвижимости, с приложенными основаниями для сделки – договора купли-продажи, дарения и т. д. Если квартира получена в результате приватизации, тогда будет необходим договор о передаче в собственность. Данные документы необходимы для удостоверения права продавца на распоряжение искомой собственностью;
  • Технический паспорт на квартиру, который выдается в БТИ. Его составляющие – план помещения и данные по инвентаризации. Если брать во внимание период времени с 2019 года и далее, то тут речь уже идет о техническом плане, отображающим сведения обо всех характеристиках квартиры;
  • Кадастровый паспорт с внутренней планировкой помещений. В данном документе имеются сведения об узаконенных перепланировках и размерах помещений;
  • Выписка из ЕГРП;
  • Форма № 9 (представляет собой выписку из домовой книги);
  • Документация, которая бы подтверждала отсутствие долгов по коммунальным платежам;
  • Письменное разрешение (согласие) со стороны супруга (супруги), а также органа опеки и попечительства при наличии соответствующих обстоятельств.

В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте. Задайте вопрос через форму (внизу), и наш юрист перезвонит вам в течение 5 минут, бесплатно проконсультирует.

Самостоятельная продажа квартиры

С покупателем, согласившимся на заключение сделки купли-продажи квартиры, необходимо оформить и подписать предварительное соглашение, а также соглашение об авансе. Это потребуется при возможном отказе покупателя от заключения сделки, а вы в результате потратите драгоценное время.

В тексте данного соглашения, как правило, обозначается срок его продолжительности, а также сумма, которая передается в пользу продавца, и, кроме того, условия возвращения данной суммы. На замену соглашения об авансе нередко применяется соглашение о задатке. Последний возвращается в двойном размере.

Далее составляем договор купли-продажи – подойдет типовой договор, или же можно обратиться за помощью в адрес юридического агентства. Договор заверяется у нотариуса.

При подписании договора подразумевается передача оговоренной денежной суммы. Это осуществляется посредством передачи наличных денег из рук в руки, по безналичному переводу, посредством банковской ячейки.

Договор купли-продажи подлежит регистрации в регистрационной палате. При оптимальных обстоятельствах покупатель квартиры получает свидетельство о собственности на руки минимум через 30 дней.

Как Правильно Продать Квартиру Самостоятельно 2019

Как правильно продать квартиру самостоятельно и получить деньги

Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью. От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры.

Практически каждый человек в течение жизни сталкивается с вопросом продажи или покупки недвижимости. На начальном этапе процесса важно принять решение: доверить оформление риэлтору или взяться за дело самостоятельно. Второй вариант требует тщательного подхода к делу и определенной юридической грамотности. Тому, кто всё же решил брать процесс в свои руки, важно разобраться: как грамотно продать квартиру самостоятельно без обмана и последствий.

Пошаговая инструкция по продаже недвижимости

  • документы, выступающие подтверждением личности обеих сторон – паспорта;
  • правоустанавливающие бумаги (к примеру, соглашение о приватизации, договор мены или дарственная);
  • кадастровая и техническая документация;
  • свидетельство собственности на квартиру – заниматься отчуждением недвижимости вправе только её собственник;
  • разрешение от органов опеки на совершение сделки, если одним из владельцев является несовершеннолетний гражданин;
  • согласие от супруги на отчуждение имущества, заверенное нотариально, если квартира является совместной собственностью;
  • предварительный договор по факту совершения предоплаты (если был заключен);
  • документы, подтверждающие юридическую «чистоту» квартиры, к ним относятся справка из домовой книги – указывает на количество прописанных граждан, справка из Росреестра – указывает на количество собственников, справка об отсутствии долгов по выплате коммунальных платежей.
  • существенная экономия денежных средств – услуги профессионалов оцениваются довольно высоко;
  • возможность контролировать каждый этап сделки – продавец будет самостоятельно заниматься всеми этапами процедуры;
  • предотвращение мошенничества со стороны риэлтерских агентств.

Как продать квартиру находящуюся в ипотеке

  1. Определение суммы задолженности по кредиту.
  2. Составление соглашения между заёмщиком и покупателем (заверяется у нотариуса).
  3. Выписка заёмщика и всех членов семьи (в том числе и несовершеннолетних) из ипотечной жилплощади.
  4. Внесение задатка в размере, необходимом для полного погашения ипотеки.
  5. Закрытие ипотеки и снятие обременения с квартиры.
  6. Заключительный этап: переоформление перехода права собственности на квартиру в регистрационной палате.
Это интересно:  Доверенность на получение пенсии лежачего больного

При использовании данной схемы продажи ипотечного жилья банк уже выступает не в качестве стороннего наблюдателя. Он ведёт сделку от начала и до конца, выдаёт свою ячейку, занимается всеми документами. От продавца требуются лишь подписи. Сотрудники банка будут самостоятельно связываться с Регпалатой.

Как правильно продать квартиру — подробная инструкция

  • в банк подается заявление о намерении продать квартиру;
  • при положительном рассмотрении заявления заключается предварительное нотариальное соглашение;
  • покупатель производит внесение денежных средств в две банковские ячейки одновременно – одна предназначена для погашения остатка по кредиту, а вторая непосредственно для продавца;
  • с квартиры снимается обременение, после чего производится оформление купли-продажи с дальнейшей регистрацией перехода права собственности;
  • продавец и залогодержатель после завершения регистрационных действий получают доступ к ячейкам с денежными средствами.

В ряде случаев это исчерпывающий перечень, дающий возможность продать свое жилье подходящим покупателям. Если квартира находится во владении единственного совершеннолетнего хозяина, обращение к нотариусу не требуется. Покупатель и продавец составляют обычный договор в купли-продажи в нескольких экземплярах, который впоследствии передается в Росреестр для регистрации перехода права собственности. Если сделка осуществляется через агентство недвижимости, риелторы осуществляют ее полное юридическое сопровождение, включая составление договора о купле-продаже. Покупатель может потребовать у продавца следующие документы дополнительно:

Как безопасно, быстро и выгодно продать квартиру без посредников

  • Постараться привести в порядок прилегающую к подъезду территорию и сам подъезд. Например, убрать мусор, покрасить/отштукатурить расписанные баллончиками, фломастерами стены подъезда, этажа.
  • Убрать в квартире: помыть окна, полы, вытереть пыль. Это мелочь, но чистота и опрятность помещения имеют первостепенное значение: именно это влияет на то, какие будут у покупателя первые впечатления. Вывезти всю ненужную и старую мебель: опрятная пустота смотрится намного привлекательней, чем нагромождение вещей. Не нужно стараться заретушировать изъяны квартиры, лучше всего заранее постараться ликвидировать все трещины, дыры, сколы. Другое дело, что можно попробовать создать в квартире приятную для души обстановку, которая будет располагать к себе покупателя, например, приготовить для него вкусное печенье и сварить кофе. Мало того, что человеку будет приятно, что его ждали, так еще и по квартире будет раздаваться приятный аромат кофейных зерен и выпечки, что создаст ощущение уюта и тепла.

Очень важно составить «вкусное» объявление о продаже квартиры. Описать в нем все плюсы и, конечно, представить качественные красивые фотографии комнат, кухни, санузла, вида из окон, если это имеет смысл. Желательно сделать 5-10 снимков. На них не должно быть видно людей или домашних животных, лишних вещей, бардака. Как утверждают эксперты, чаще всего покупатели обращают внимание на фотографии, сделанные в квартирах с минимальным количеством мебели и вещей в обстановке, поскольку так легче оценить качество жилья и труднее заретушировать следы плохого ремонта.

Как продать квартиру в долевой собственности в 2019 году

Если для приобретения долевой собственности используются заемные банковские средства, важно понимать, что не каждый объект недвижимости будет одобрен банком. Кредитно-финансовое учреждение в первую очередь интересует ликвидность жилплощади и то, как быстро реализуется недвижимость (если заемщик не платит по кредитному договору ипотеки).

  1. Выложить информацию о продаже в сети интернет. Огромное количество сайтов с объявлениями позволяют уведомить о продаже не только жителей конкретного населенного пункта, но и буквально всех жителей Российской Федерации.
  2. Разместить объявление в местных газетах и журналах. Полосы о купле-продаже недвижимости пользуются высоким спросом у населения, поэтому стоит воспользоваться этой услугой, несмотря на то, что она чаще всего платная.
  3. Оповестить о продаже близкий круг своего общения. Среди коллег, друзей и знакомых обязательно найдется тот, кого заинтересует предложение о продаже квартиры или 1/2 доли.
  4. Заключить договор с риэлтерским агентством. Продавец предоставляет агенту исключительное право на подбор покупателя. Собственник сам не занимается более продажей и не может заключать договора с иными риэлторами.

Самостоятельная продажа квартиры: пошаговая инструкция

Внимание! Нужно учитывать взаимосвязь цены и квадратного метра, ведь чем больше площадь жилья, тем ниже цена за один квадратный метр. Это связано с тем, что однокомнатные квартиры считаются самыми популярными в настоящее время, поэтому представляют собой самую дорогую недвижимость с высокой ценой за один квадратный метр.)

Преследуя одну из вышеизложенных целей или иную, свою собственную, продавец напрямую зависит от сроков, в которых он, естественно, сам заинтересован. Если он намерен через год сыграть шикарную свадьбу или переехать жить на другой континент к родственникам, то не в его интересах в быстром порядке продавать недвижимость.

Как продать квартиру дорого: инструкция 2019 и советы эксперта

Каждый продавец думает, что его жилье – самое-самое, а значит, и заслуживает быть проданным по максимальной цене. Однако непредвзятое мнение стороннего человека быстро покажет – это далеко не так. Поэтому искусственное завышение цены за несуществующие достоинства – не самый лучший маркетинговый ход.

  • как можно более подробно описать квартиру – этажность, количество комнат, площадь, качество внутренней отделки и др.;
  • перечислить достоинства и правильно представить их;
  • указать какую-либо “фишку”, которая позволит сделать покупателю выбор в пользу именно этого объекта жилья.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Как правильно продать квартиру самостоятельно

ввиду работы или иной занятости; сокращение сроков сделки – опытные специалисты знают, как уменьшить время проведения процедуры. Определение основных параметров продажи квартиры (стоимость, условия и т.д.), дача объявлений в газеты, журналы, размещение информации на сайтах. Показ квартиры потенциальным покупателям – важно указать на достоинства приобретения именно

Преимуществом самостоятельного оформления купли-продажи квартиры является экономия денежных средств на риелторе и нотариусе, а также личный контроль над всем процессом сделки. Минусом этого варианта является трудоемкость и затянутость процедуры, требующей много времени и знания некоторых законов.

Порядок продажи квартиры 2019

Порядок продажи квартиры сильно изменился за последние годы. С одной стороны упростился, с другой — много покупателей с ипотечными средствами и сертификатами. Это конечно усложняет сделку и требует выполнения многих обязательных процедур.
Статья дополнена новыми данными 09.05.2019 года

Содержание статьи подробное:

Порядок продажи квартиры

Порядок продажи квартиры требует:

  • письменного оформления в обязательном порядке
  • регистрации перехода права собственности от продавца к покупателю
  • регистрации права собственности на нового приобретателя права

Порядок сделки продажи квартиры

Единый порядок продажи квартиры не прописан в законах и подзаконных актах. И это сильно затрудняет сделку для обычного человека.
Поэтому давайте подробно разберемся в процедурах сделки по продажи недвижимости.

Сделка по продаже квартиры оформляется следующими документами:

  • предварительный договор купли-продажи
    Он нужен для того, чтобы скрепить договоренности между продавцом и покупателем по условиям сделки.
    -Зачем он нужен? Я не знаю как его составить.
    -Очень нужен. Сделка дорогая, и каждая из сторон может изменить цену или условия расчета до подписания основного договора купли-продажи.
    В больших городах 99% сделок «разваливается» по этой причине.
  • соглашение о задатке обеспечивает выполнение условий предварительного договора купли-продажи. Когда покупатель передает деньги, а продавец их принимает, это доказывает серьёзность их договоренностей.
  • договор купли продажи описывает сделку
  • акт приема-передачи квартиры завершает сделку

Порядок сделки продажи квартиры самостоятельно

Каждый может провести сделку по продаже квартиры самостоятельно. Ни какого обязательного требования по участию в сделке юриста или риэлтора нет. Нотариус удостоверяет только некоторые сделки.
ВНИМАНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ:
18.04.2019 года Государственная Дума приняла поправки в ст.42 этого закона, они отменяют обязательное удостоверение ДКП у нотариуса при одновременном отчуждении и ипотеке долей всеми участниками долевой собственности.

01.05.2019 г Президент РФ подписал закон о внесении поправок в ст. 42 ФЗ-218 «О государственной регистрации недвижимости»(Поправки вступят в законную силу через 90 дней после официального опубликования.), т.е 31.07.2019

Длительность сделки

Как правило, сделка длится около одного месяца.

-А как ты хотел. Ведь подписанием договора все только начинается. Еще нужно зарегистрировать переход права от продавца к покупателю, а это 10 рабочих дней, для ипотечной сделки 5 рабочих дней. Плюс выходные и праздничные, плюс доставка документов в Росреестр и обратно в МФЦ.
Так что быстро не получится, сколько не торопись.

Чтобы оформить сделку самостоятельно вы должны:

  • составить письменные документы.
    Здесь на сайте есть подробные статьи и видео уроки по самостоятельному составлению этих документов
  • подготовить пакет документов для Росреестра

Все это можно сделать без юристов и риэлторов. Процедура сделки прозрачная и понятная. Росреестр работает в рамках закона. Ни какой коррупции там нет.
Так что не сомневайтесь в своих силах. Конечно необходимо получить достоверную информацию.

Хочу предложить вам прочесть пособие для продавца квартиры. Хочу продать недвижимость. С чего начать?
Я там даю подробный алгоритм сделки.
Вам станет все понятно.

Порядок сделки продажи квартиры по ипотеке

Порядок сделки за счет кредитных средств определяется банком-кредитором.
Хотя у таких сделок есть общий порядок.
Это залог приобретаемой недвижимости в пользу банка.

Приобретатели пособия получат пошаговые инструкции к сложным сделкам продажи по ипотеке, материнскому капиталу и продажи недвижимости, принадлежащей несовершеннолетним.

Дополнительные статьи по продаже квартиры за счет кредитных средств можно прочесть в рубрике «Ипотечная сделка»

Порядок сделки продажи квартиры за счет материнского капитала

Порядок продажи квартиры за счет средств Материнского(семейного) капитала или других субсидий поддержки семей с детьми — это самые долгие сделки.

После предоставления в орган, выдающий средства, заявления о перечислении денег продавцу до их поступления на его счет может пройти 1.5 месяца и более.

Сначала заявление рассматривается, как правило — это 30 рабочих дней, затем 10 рабочих дней на перечисление средств.

Подробнее читайте в статьях категории «Материнский капитал»

Порядок сделки продажи квартиры с несовершеннолетними

Сделки по продаже недвижимости/доли в праве, принадлежащей несовершеннолетним теперь подлежат обязательному удостоверению у нотариуса. Это дополнительные большие расходы на оплату госпошлины за удостоверение договора купли-продажи и услуг правового характера. Подробнее здесь.

Это интересно:  Как делается временная регистрация для граждан рф

Кроме того обязательным условием продажи квартиры/доли в праве, принадлежащей несовершеннолетнему, является получение разрешения на продажу от органов Опеки и попечительства.

Порядок сделки продажи квартиры в долевой собственности

Порядок сделки продажи квартиры, на которую зарегистрирована общая долевая собственность, предполагает обязательное удостоверение договора купли-продажи у нотариуса.

Общая собственность может быть двух видов:

  1. общая долевая, с выделением размера долей ее участникам
  2. общая совместная, без выделения долей

Так вот, отчуждение долевой собственности пока — нотариальная сделка. 18.04.2019 года Государственная Дума приняла поправки в ст.42 этого закона, они отменяют обязательное удостоверение ДКП у нотариуса при одновременном отчуждении и ипотеке долей всеми участниками долевой собственности. (Поправки вступят в законную силу через 90 дней после официального опубликования.)

Отчуждение общей совместной собственности — простая письменная, даже если регистрируется потом долевая.

Порядок расчетов по сделке продажи квартиры

Расчеты по сделке — ключевой момент как для покупателя, так и для продавца.Конечно наиболее безопасные расчеты происходят безналичным путем в надежном банке. Кроме перевода средств непосредственно на счет продавца, набирает популярность аккредитивная форма расчетов.

При аккредитивной форме расчета покупатель вносит деньги на спецсчет сразу после подписания договора купли-продажи, раскрыть который продавец сможет только при условии предоставления в банк договора купли-продажи с регистрационной надписью Росреестра о переходе права собственности на покупателя либо Выписки из ЕГРН о новом правообладателе.

Открытие аккредитивного счета, в большинстве крупных банков стоит от 1000 до 3000 рублей. Эти расходы стороны сделки делят между собой.

Форма расчета и реквизиты счета прописываются в договоре купли-продажи.

Конечно ни кто не отменял расчет наличными денежными средствами. Чтобы у вас не было сомнений в подлинности купюр, можно в банке заказать услугу пересчета наличных денежных средств.
Конечно можно сразу зачислить эти средства на счет продавца, это будет вам бесплатно.

ОДНАКО! Предварительно выясните условия снятия этих средств. Очень часто у банков бывает комиссия за эту операцию, а так же на перевод в сторонние банки.
Подтверждением факта получения денег продавцом при наличном расчете является расписка — очень важный документ.

Несколько очень полезных статей о расписке прочтите здесь.

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция

При продаже недвижимости владельцам приходится платить немалую комиссию посреднику, если у них нет времени или возможности заняться этим самостоятельно. Мы решили всесторонне осветить вопрос о том, как продать квартиру выгодно и без риэлтора.

Взяв на вооружение информацию, полученную из этой статьи, вы сможете без проблем собрать все необходимые бумаги, подготовить квартиру к продаже, найти покупателей и закрыть сделку купли-продажи. Эта пошаговая инструкция включает не только полное и подробное описание процесса продажи жилья. В ней также содержатся рекомендации для особых ситуаций: когда надо продать квартиру, купленную на материнский капитал или же совершить продажу старой недвижимости с одновременной покупкой новой.

Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

Риэлторы способны продать жилье гораздо быстрее, чем владелец без опыта. Специалист решит вопросы с бумагами, использует собранную базу для поиска покупателей и быстро организует просмотры квартиры. Это даст вам возможность сэкономить силы и время, а также защитит от возможных ошибок, но обойдется вам в 2 – 4 % от цены жилья.

Агентство недвижимости способно предложить еще более полный комплекс услуг, включая не только работу риэлтора, но также оценщика и юриста. При проведении сложных сделок обойтись без агентства может быть очень сложно.

Собственник без опыта способен обойтись без посредников, если он является первым и единственным владельцем, а покупатель хочет внести оплату сразу. Но риски многократно повышаются, если сделка подразумевает привлечение кредитных средств, наличие нескольких дольщиков или работу с залоговым имуществом.

А если владелец хочет продать и купить одновременно жилье? В подобных альтернативных сделках с цепочками купли-продажи может быть задействовано более десятка квартир. Опытного специалиста такое не испугает, ведь он в курсе всех тонкостей и рисков. В попытках сэкономить на услугах профессионалов вы можете потерять большие деньги, ведь любая ошибка может повлечь за собой аннуляцию сделки.

Внимание! Если у вас совсем нет времени заниматься продажей, вы можете делегировать всю работу посреднику или родственнику. Для этого нужно подписать доверенность на представление вас во всех инстанциях и заверить ее у нотариуса. Помните, что доверенность обязательно должна быть без права продажи.

К счастью, не всегда продажа жилья сопряжена с таким количеством трудностей. В более простых ситуациях можно привлекать специалиста лишь на одном или нескольких этапов. К примеру, для проверки документов, составления договора, при поиске покупателя или просто для предварительной консультации. Это снизит риски сделки и сэкономит вам 1 – 3 % от стоимости жилья.

Если вы решили на 100 % довериться посреднику, то далее для вас полезно будет ознакомиться с другим материалом, где подробно описано, что нужно, чтобы правильно выбрать агентство недвижимости.

Если же работать через агентство недвижимости для вас не вариант, ниже для вас подготовлена пошаговая инструкция по продаже квартиры своими силами.

Шаг 1. Оценка недвижимости

Стоимость квартир одного метража может варьироваться вплоть до 30 %, а это может стоить сотни тысяч рублей. На этом этапе вы можете прибегнуть к услугам профессионального оценщика. Потратите несколько тысяч рублей, но сведете риск продешевить на нет, еще и ускорите процесс продажи жилья. Также наличие профессиональной оценки позволит приобрести ваше жилье и людям, которые рассчитывают на ипотечные средства. Если для вас тратить деньги не вариант, давайте искать другие методы.

При формировании цены стоит учесть следующие факторы: метраж, размеры кухни и тип планировки, год и тип постройки, состояние жилья, наличие или отсутствие придомовой территории, развитость инфраструктуры, безопасность района и удаленность жилья от центра. Для проведения оценки узнайте в интернете, сколько стоят квартиры, похожие на вашу в этом же доме или хотя бы районе. Определите среднюю стоимость, на которую будете впоследствии ориентироваться.

Чтобы продать квартиру дорого, устанавливайте удобную для себя цену и ожидайте. Рано или поздно покупатель найдется. Но стоит учесть, что в этом случае процесс может растянуться на многие месяцы и даже годы.

Чтобы продать квартиру быстро, установите цену на 10 – 15 % ниже средней рыночной. Небольшое снижение цены вызовет увеличение спроса, но слишком большой демпинг может насторожить потенциальных покупателей.

Для проверки адекватности выставленной цены можно ориентироваться на количество звонков от потенциальных покупателей. Если телефон не умолкает, значит цена слишком низкая, можно немного повысить. Соответственно, если звонков очень мало, то у вас завышенные ожидания.

Шаг 2. Подготовка квартиры к продаже

Логично предположить, что для удачной продажи необходимо сделать так, чтобы недвижимость понравилась покупателю. Вот несколько простых шагов, которые способны многократно улучшить впечатление от вашего жилья.

Уборка в подъезде

Опыт агентств по недвижимости показывает, что покупатель начинает оценивать жилье, начиная с подъезда и коридора. Удачно для вас, если там чисто и светло, а лифт работает. Это сразу расположит клиента к сделке. Проблема в том, что каким бы дорогим и роскошным не был ремонт в вашей квартире, мало кому хочется жить с неадекватными соседями и делить с ними общее пространство.

Если с подъездом вам не особо повезло, стоит потратиться на минимальный ремонт. Достаточно будет покрасить и побелить стены. Всего пара тысяч рублей помогут вам гораздо быстрее продать жилье.

Вывоз вещей

Поставьте себя на место покупателя. Он хочет заплатить за квадратные метры, а не за старый хлам незнакомца. Кроме того, чем меньше в квартире будет мебели и других вещей, тем она визуально будет казаться просторнее, пустые квартиры продаются быстрее – это факт.

Взгляните на квартиру глазами незнакомца и с этой перспективы выносите все ненужные вещи: магниты с холодильника, старые книги и лыжи с балкона, ковры и бабушкину мебель. Можно продать все на Авито, раздать друзьям или родственникам, благотворительным организациям, а совсем уж старые и ненужные вещи смело выбросить.

Уборка в квартире

Устройте генеральную уборку с выбиванием оставшихся ковров, мойкой зеркал, стекол и всей сантехники. Не забудьте избавиться от пыли и старых пятен. Чем больше блеска вокруг, тем лучше для вас. Идеально, чтобы покупатель воспринимал вашу квартиру обезличено, как комнату в гостинице. Тогда его воображению легче будет начать работать и представлять себя и свою семью в этой обстановке.

Устранение мелких недостатков

Не нужно устраивать капитальный ремонт, поскольку ваш вкус и вкус будущего жильца могут кардинально отличаться. Чаще всего покупателям хочется заплатить меньше, а позже самостоятельно сделать ремонт. Продавец и владелец жилья же должен просто устранить самые заметные, но при этом небольшие недостатки. С хорошим ремонтом вы продадите недвижимость быстрее, но на цену это вряд ли повлияет.

Поднять стоимость за счет дорогого ремонта получится разве что в новостройках и люксовых квартирах. Для покупателя из среднего сегмента расположение квартиры, площадь и планировка гораздо более важны, чем отделка и мебель.

Если квартира условно нормальная, можно сделать минимальный косметический ремонт, который будет включать покраску батарей, дверей и окон, замену сантехники и поклейку нейтральных обоев. Замена старого паркета или линолеума на ламинат – это неоправданно дорого и сложно, то же можно сказать и о замене деревянных окон на пластиковые. В результате трубы не должны течь, стены и полы должны быть чистыми и ровными. Остальные заботы по облагораживанию лягут на плечи будущих владельцев.

Важно! Не стоит тратить на ремонт более 50 – 60 тысяч рублей, большие затраты попросту не окупятся.

Если квартира старая и убитая, оторвите обои, плинтусы и линолеум и продавайте жилье с черновой отделкой. Можно заштукатурить стены, сделать стяжку пола, поменять трубы и сантехнику. Это выгодно для вас и для покупателя: вы сможете улучшить внешний вид жилья и, как следствие, поднять цену, а покупателю ничего не придется самостоятельно ломать, при этом он получит готовую к ремонту квартиру.

Шаг 3. Размещение объявлений

Покупатели должны откуда-то узнать о том, что ваше жилье выставлено на продажу. Вот поэтапное руководство к действию.

Нужно сфотографировать не только все комнаты, но и коридор, балкон, кухню и санузел. Также покупателям будет интересно увидеть подъезд, вид из окна, фасад и придомовую территорию, а также парковку, если она есть. Помните, что клиентам не нужны крупные планы, идеальный вариант – панорамные снимки.

Это интересно:  Лизинг для ип без ндс

Профессиональный фотограф интерьеров сможет сделать их для вас, но придется заплатить за это несколько тысяч. Подготовьте 8 – 10 четких фото + план жилья. Без фотографий объявление выглядит подозрительно, а информативные снимки высокого качества существенно увеличивают количество звонков.

Опишите жилье простыми словами, избегайте общих формулировок, таких как “свежий ремонт” или “близко к центру”. Вместо этого используйте конкретные описания “10 минут пешком до метро” и “новая сантехника, трубы, ламинат, в ванной заменена плитка”. 8 – 12 строк будет достаточно. Не забывайте разбивать текст на абзацы.

  • Распространить объявление

Опубликуйте подготовленные фото и текст на всех основных сайтах: Domofond, ЦИАН, Яндекс.Недвижимость и, разумеется, Авито. Не лишним будет сделать публикацию в социальных сетях и попросить друзей ее перепостить.

На удивление, до сих пор высокую эффективность показывают обычные бумажные объявления в вашем подъезде и в ближайших домах. Если бюджет позволяет, можно сделать баннер или хотя бы распечатать на листах А4 крупными буквами слово “ПРОДАЖА” с вашим номером телефона. Разместить это нужно на окнах или на балконе.

Если вам важно срочно продать квартиру, то надеяться на одни лишь бесплатные объявления не стоит. Лучше вложить какую-то сумму в продвижение вашей публикации. На сайтах с объявлениями зачастую предусмотрена возможность увеличить количество просмотров с помощью стандартных инструментов: поднятия в топ или выделения особым цветом. Если привлечением клиентов занимается риэлтор, то он должен располагать особыми возможностями.

Шаг 4. Организация просмотров

От того, насколько удачно вы проведете просмотр, зависит, насколько быстро и дорого вам удастся продать квартиру. Готовиться следует заранее. Освежите уборку в квартире и подготовьтесь к стандартным вопросам:

  • когда в последний раз делали ремонт;
  • что будет вывезено из квартиры после продажи, а что останется;
  • в каком состоянии отопление.

Также лучше иметь при себе копии документов на жилье и последние квитанции об оплате. Так у вас будет возможность подтвердить свои слова документами.

Ненавязчиво расспросите потенциальных покупателей пока идете вместе до квартиры или пока они раздеваются. Когда вы поймете, с какой целью люди хотят купить квартиру, почему заинтересовались этим районом, далеко ли они отсюда работают и есть ли у них дети, то сможете рассказать им о том, что для них наиболее важно.

К примеру, молодые родители заинтересованы больше всего в безопасности и в наличии хорошей школы неподалеку; бездетные беспокоятся о ремонте и хорошей звукоизоляции, а для пожилых людей очень ценно наличие герметичных окон и спокойных соседей.

Потенциальные покупатели с высокой долей вероятности будут критиковать жилье. На это нужно не раздражаться, а попытаться предугадать основные замечания. Так вы сможете либо рационально объяснить их наличие, или описать их клиенту с выгодной стороны. К примеру, если в доме маленькие окна, то это не “мало света”, а “безопасно для животных и детей”.

Клиенты не должны ассоциировать жилье с чем-то, кроме своего счастливого будущего. Для этого стоит на время просмотра освободить помещение от животных и жильцов.

Шаг 5. Подготовка документов

В первую очередь вам понадобится паспорт, а также документы, подтверждающие право собственности на квартиру.

Если вы приобретали жилье, находясь в браке, вам понадобится заверенное нотариально согласие мужа/жены, а также свидетельство о браке. Остальные бумаги можно получить через МФЦ и БТИ. Полный перечень приведен ниже.

Документ Где получить
Выписка из ЕГРН МФЦ или сайт Росреестра
Выписка из домовой книги о количестве живущих в квартире людей (действительна 1 мес.) УК, ТСЖ или ЖСК
Свежая справка об отсутствии долгов по коммунальным платежам
Разрешение органов опеки и попечительства (если собственник несовершеннолетний) Органы опеки и попечительства
Технический паспорт (действителен 5 лет) БТИ
Разрешение на перепланировку (если она была)
Подтверждение уплаты налогов (если квартиру подарили или передали по наследству) Налоговая

Стоит позаботиться о подготовке всех необходимых бумаг заранее. Этот процесс может растянуться на 2 – 3 недели. Около 5 – 14 дней уйдет у вас и на то, чтобы выписаться из квартиры.

Если квартира куплена на материнский капитал, она должна быть оформлена в общедолевую собственность. Чтобы продать такое жилье, нужно будет получить упомянутое ранее разрешение от попечительских органов и органов опеки. Для этого владельцы жилья должны доказать, что сделка не будет нарушать интересы и права детей. Вы должны гарантировать, что новая квартира по площади не будет меньше проданной, а ребенок получит долю того же размера.

Даже если вы все делаете самостоятельно, после сбора всех бумаг обратитесь к риэлтору или юристу для проверки. Случайно допущенная небольшая ошибка может обойтись вам в миллионы рублей.

Шаг 6. Заключение договора задатка

Когда все вопросы с потенциальным покупателем были улажены и все стороны согласны на сделку, нужно заключить предварительный договор, который еще называют договором задатка. Если клиент изменит решение о покупке, то в качестве компенсации вы получите задаток. Но если в силу каких-либо причин от продажи откажетесь вы, то придется заплатить вдвое больше.

Обычно в договоре устанавливают размер задатка около 2 – 5 % от стоимости жилья. Этот предварительный договор не является обязательным, но он дает дополнительные гарантии обеим сторонам.

Договор задатка должен включать в себя:

  • данные паспортов продавца и покупателя;
  • тип и адрес жилья;
  • полную стоимость квартиры;
  • размер задатка, срок и способы оплаты;
  • условия, согласно которым нужно будет распорядиться задатком (в том числе и взаимная ответственность сторон в случае нарушения этих условий);
  • подтверждение юридической чистоты квартиры;
  • информацию о том, кто оплачивает госпошлины, ячейки в банке и регистрирует сделку;
  • сроки, в которые владелец обязуется освободить жилье и подготовить все нужные бумаги для сделки;
  • дату, подписи сторон.

Шаг 7. Заключение договора купли-продажи

Неплохо на этом этапе обратиться к риэлтору или юристу, чтобы составлением договора занимался профессионал. Любая, даже самая незначительная ошибка на этом этапе чревата тем, что сделка будет объявлена недействительной. Даже составленный юристом договор необходимо заверить у нотариуса, поскольку в случае необходимости судебного разбирательства суд откажется принимать незаверенные бумаги.

Чек-лист для проверки информации, включенной в договор:

  • данные покупателя и продавца (ФИО, адрес, паспортные данные);
  • точная стоимость жилья;
  • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров (+ копия техпаспорта);
  • подтверждение отсутствия обременения на жилье;
  • обязательные условия, выполнение которых подтверждает заключение договора;
  • согласие супруги/супруга на продажу (+ свидетельство о браке и нотариально заверенное свидетельство о согласии);
  • подтверждение того, что в квартире никто не прописан и нет других владельцев;
  • порядок передачи жилья и сроки (+ акт приема-передачи квартиры);
  • способ передачи оплаты и сроки (+ расписка о получении денег в полном объеме);
  • описание взаимной выгоды, согласие сторон с тем, что договор был заключен добровольно, подписан дееспособными сторонами.

Шаг 8. Регистрация перехода права собственности

Шаг 9. Получение денег

Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки. Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности. В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата.

Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно.

Вот два самых популярных способа передачи денег:

  • Перевод на аккредитивный счет

Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным. Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи. Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей + комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы. При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.

  • Размещение денег в банковской ячейке

Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя. Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит. Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации.

Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

Шаг 10. Передача квартиры новому владельцу

Покупатель должен получить ключи от квартиры тем способом, который описан в договоре купли-продажи. Зачастую это происходит в тот день, когда подаются документы в Росреестр или МФЦ. В момент передачи ключей бывший и новый владельцы должны подписать акт приемки. Он является подтверждением того, что жилье было передано продавцом в оговоренном состоянии, а у покупателя нет никаких претензий.

Что должно быть указано в акте приемки:

  • ФИО и паспортные данные покупателя и продавца;
  • описание жилья: адрес, число комнат, количество квадратных метров;
  • подтверждение того, что у сторон нет претензий;
  • согласие сторон с тем, что сделка была проведена добровольно, а стороны дееспособны.

Составленный договор лучше заверить у нотариуса для перестраховки в случае судебных тяжб. Также не забудьте приложить к акту приемки бумаги, подтверждающие полную оплату коммунальных услуг и отсутствие долгов.

Когда акт приемки подписан, покупатель становится на 100 % владельцем жилья, а вы имеете право забрать деньги.

Заключение

После продажи квартиры владельцы начинают беспокоиться о следующем важном аспекте – об уплате налога. У нас на сайте вы сможете ознакомиться с материалом, который в полной мере раскрывает вопрос налогообложения при продаже недвижимости и рассказывает о том, что делать, чтобы продать жилье без налога.

Если эта статья была вам полезна, подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы получить больше интересных материалов. Будем рады, если поделитесь собственным опытом продажи квартиры в комментариях. Случались ли у вас нестандартные ситуации при этом и как вы из них выходили? Спасибо, что читаете нас, и до новых встреч.

Статья написана по материалам сайтов: womanlaw.ru, exspertrieltor.ru, vsvoemdome.ru.

»

Помогла статья? Оцените её
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Загрузка...
Добавить комментарий

Adblock detector